Société d'accompagnement à la performance
Monaco · Depuis 2010

Stop au théâtre
de l'innovation

Vous saurez si votre produit va se vendre, Avant de le lancer

Tant que personne n'a sorti sa carte bancaire, votre nouveauté n'est pas validée. Elle est seulement applaudie.

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30 MINUTES · AVEC LYONEL SIREUILLE · SANS ENGAGEMENT

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01 · Le constat I

Vous êtes entourés de gens qui vous aiment.
C'est exactement pour ça que votre marché
reste silencieux

Votre équipe est convaincue.

Vos associés y croient.

Vos partenaires sont enthousiastes.

Ce n'est pas leur faute. Ils ont tous un intérêt à ce que ça marche, qu'il soit émotionnel, financier, ou les deux.

Leur feedback n'est pas un signal de marché.

C'est un miroir déformant.

Pendant que ce miroir vous renvoie une image flatteuse, votre marché reste silencieux et votre tiroir caisse aussi. Une société qui ne fait pas de chiffre d'affaires est une société qui va mourir, quelle que soit la qualité de son produit ou de son service.

SIG·02

« La compétence la plus importante, c'est de savoir vendre. Ce n'est pas tant de savoir coder ou de faire de beaux produits. »

— Arthur Mensch, CEO Mistral AI

Le vrai problème n'est pas qu'un problème commercial.
Il réside aussi dans ce que vous ne savez pas, ce que vous ignorez encore

SAVOIR SUPPOSER IGNORER Trois zones, une seule décision
  • SavoirVotre produit fonctionne. Votre technologie est aboutie.
  • SupposerQue le marché en veut. Mais en êtes-vous sûr ?
  • IgnorerOù sont les vraies portes d'entrée ? Celles qui s'ouvrent à coup sûr, sur les segments réellement pré-disposés.

Un moyen objectif de distinguer précisément ce que l'on sait de ce que l'on suppose ou de ce que l'on ignore.

Au début, tout le monde nous disait que notre produit était génial. Mais tant que la personne n'achète pas, son retour a peu de poids, aussi positif soit-il. Les avis enthousiastes peuvent même entretenir une forme de complaisance.

— Maxime Eduardo · Cofondateur de Naboo · Journal du Net, 2026

C'est ce que nous appelons le syndrome de la cristallisation : voir son marché tel qu'on aimerait qu'il soit et non pas tel qu'il est vraiment. C'est une des principales croyances que nous détectons chez nos clients, bien avant les éventuels problèmes de produit, de tech, ou d'équipe.

02 · Notre approche II

Nous ne sommes pas un cabinet de conseil.
Nous sommes une société d'accompagnement à la performance

Cabinet de conseil

Donne des recommandations

Société d'accompagnement

Trouve des preuves factuelles

Nous ne cherchons pas à valider des opinions. Nous cherchons à savoir, précisément :

  • 01 Pourquoi vous allez réussir et avec quelle typologie de clients
  • 02 Sur quels segments les portes vont s'ouvrir le plus vite
  • 03 Avec quel argumentaire ces segments-là sortent leur carte bancaire

Vous avez gagné 90% du marathon
Ce qui vous manque, ce sont les 10 derniers

Vous avez l'idée, la techno, le produit, l'équipe. Ce qui vous manque, c'est de savoir à qui vendre, comment, et avec quels mots.

C'est exactement là que 76% des nouveaux produits échouent dans leur première année. C'est exactement là que nous travaillons. Source : Nielsen Breakthrough Innovation Report.

01

Cartographie de votre réseau de valeur

Nous identifions les acteurs de votre écosystème qui permettent de créer de la valeur. Nous séparons ce que vous savez de ce que vous supposez, et nous révélons ce que vous ignorez encore.

02

Analyse fonctionnelle

Quelles sont les caractéristiques attendues par les acheteurs pré-disposés ? Nous détectons les espaces d'opportunité que les études classiques ne captent pas.

03

Roadmap chirurgicale

Une feuille de route ciblée sur les segments réellement pré-disposés à acheter. Avec l'argumentaire qui les fait passer à l'acte.

02.5 · Nos missions II

Cinq missions. Un seul objectif:
Transformer l'incertitude en opportunité

Nous aidons nos clients à pérenniser leur croissance et à conserver leur compétitivité tout en réduisant les risques liés aux contextes incertains. Pour cela, nous nous appuyons sur 5 pôles spécifiques:

Innover

De l'idée initiale au déploiement opérationnel, nous accompagnons vos projets d'innovation à chaque étape stratégique.

Trouver des relais de croissance

Sur votre marché actuel, sur un marché adjacent, ou directement en interne dans votre organisation.

Optimiser l'accès au marché

En identifiant les segments réellement pré-disposés à acheter, et en concentrant l'effort commercial là où les portes s'ouvrent.

Améliorer votre prise de décision

En vous donnant accès aux meilleures informations disponibles : factuelles, qualifiées, et sans angles morts.

Sécuriser votre croissance

Par des solutions pragmatiques, calibrées sur votre réalité, et alignées avec vos objectifs de pérennisation.

02.8 · Notre démarche II

Une méthode simple, pragmatique,
éprouvée — depuis 2010

La Synthèse
  • Scan 360 et cartographie de votre écosystème : hauteur de vue, recul, discernement
  • Identification des bonnes questions à poser, en amont des décisions
  • Construction du réseau de valeur autour de votre projet
  • Apport méthodologique et structuration documentaire
  • Optimisation des cycles de décision via l'analyse fonctionnelle
  • Validation des fonctionnalités attendues sur vos POV et MVP
  • Cartographie du meilleur chemin entre l'idée et son déploiement
  • Analyse systémique pour éviter les angles morts, les plans sur la comète et le syndrome de la cristallisation
Les Objectifs

Agréger, qualifier, croiser, évaluer. Produire la synthèse de toutes les variables influentes, celles qui pèsent réellement sur la définition de votre stratégie.

La cartographie de l'écosystème révèle l'ensemble du processus cognitif nécessaire pour comprendre votre marché tel qu'il est et non pas comme vous voudriez qu'il soit. C'est cette lucidité qui permet d'élaborer une stratégie de déploiement optimisée.

Vous transformez l'incertitude en opportunité. Vous prenez les meilleures décisions.

La Promesse

Vous accompagner dans la pérennisation de votre croissance, en réduisant systématiquement les risques liés aux contextes d'incertitude.

Nous mobilisons une méthode simple, pragmatique et éprouvée - qui identifie avec vous où se trouvent les vrais relais de croissance et de création de valeur.

Nous intervenons sur toute la chaîne de valeur : de l'idée à la commercialisation, en passant par la production et la structuration.

— Notre conviction

«Si je devais résumer l'impact de notre travail, je dirais que ce que nous proposons est un moyen objectif de distinguer précisément  ce que l'on sait de ce que l'on suppose ou de ce que l'on ignore, et éventuellement de ce qui ne peut être connu à l'instant T. »

— Lyonel Sireuille
— L'étape suivante

Vous vous reconnaissez dans ce constat ?
Prenons 30 minutes pour en parler

Un diagnostic direct de votre situation. Pas de pitch, pas de pression. À la fin de l'appel, vous saurez si nous sommes le bon match - ou non.

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30 min · Avec Lyonel Sireuille · Sans engagement

03 · Ils nous ont fait confiance III

Ils ont arrêté de supposer
Ils ont commencé à savoir

CAS SIGNATURE · 01
1 an d'accompagnement · Intelligence collective

Lumileds — N°1 mondial de la LED

Lumileds disposait de l'innovation. Lumileds disposait de la techno. Ce qu'il manquait, c'était de connaître précisément le niveau de besoin et d'acceptation de leur communauté par rapport au produit mais aussi de faire remonter les irritants et suffisamment de signaux faibles pour élaborer la stratégie future…

Nous avons mis en place une plateforme d'enquête bénéficiant d'une méthodologie basée sur de l'intelligence collective pendant une année. La cartographie seule ne suffisait pas. Il fallait faire émerger les insights consommateurs que ni les études quantitatives ni les workshops internes ne pouvaient produire.

C'était la vraie réponse que nous cherchions.

— Direction Marketing Lumileds · projet 2019

APEM
Lumileds
KPMG
NITID
Pôle Systematic
Transition-One
Envoi du Net
Stajvelo
FlexSea
Ange Barde
HuSy
Sycon
SMA
Fondateur
Lyonel Sireuille, fondateur de The Idea Starter Company
Lyonel Sireuille — Fondateur, Monaco

Lyonel Sireuille

J'ai développé une méthodologie d'accompagnement à la performance sur les 16 dernières années. Plus de 100 projets industriels et tech à mon actif.

— Reconnaissance institutionnelle
  • Plus de 30 ans d'expérience sur le passage innovation-marché
  • Membre Commission AFNOR Management de l'Innovation
  • Membre France Innovation
  • Co-fondateur Helperiance - Double ADN tech + AI native
  • Co-auteur d'un livre collaboratif sur l'intelligence collective
  • Advisor pour plusieurs sociétés - Industrie et tech
  • Partenaire - Extended Monaco
  • Member Services Specialist - Monaco Economic Board (MEB)

Basé à Monaco par choix. Le poste d'observation idéal pour suivre l'innovation industrielle et tech francophone de la Côte d'Azur à Genève en passant par Paris et Bruxelles.

En quinze ans à accompagner des dirigeants, j'ai vu trop d'innovations brillantes mourir au moment du lancement. Pas par manque de qualité technique ni de compétences mais par manque de validation commerciale.

À chaque fois, le constat était le même : entre l'idée et le marché, personne n'avait posé les bonnes questions au bon moment, aux bonnes personnes.

C'est pour ça que The Idea Starter Company existe.

— Lyonel
03.5 · Témoignages III'.

Les voix qui résument
la valeur
de notre travail

"
The Idea Starter Company est un cabinet qui représente un vrai plus pour accompagner une dynamique d'innovation par leur écoute, leurs intuitions, l'expérience et le soutien des hommes et des femmes qui le composent. Nous recommandons vivement le professionnalisme, la réactivité et la disponibilité de ce cabinet. De vraies qualités relationnelles, une approche qualitative, une pertinence et une efficacité composent la valeur ajoutée de l'équipe, indispensable dans tout projet d'innovation et d'entreprenariat.

Stéphane Garino

Associé Principal · KPMG Monaco

Président de l'Ordre des Experts Comptables de la Principauté de Monaco. A rejoint KPMG Monaco en 2000 après plusieurs années à Paris au sein d'un « Big 4 » et d'un cabinet de conseil stratégique. Manage les engagements de conformité fiscale, de contrôle interne et de revue IT pour des groupes internationaux.

"
Enfin une véritable équipe expérimentée travaillant la profondeur. Nous avons eu beaucoup de plaisir à travailler avec Lyonel Sireuille qui a su comprendre notre business et son environnement. Il nous a apporté de nouveaux outils, de nouvelles méthodes à forte valeur ajoutée et nous a ouvert les yeux sur les vrais enjeux. Merci encore Lyonel.

Thomas Hénin

Global Marketing Director · Lumileds

Lumileds est un leader mondial de l'éclairage LED, spécialisé dans les solutions automobile, mobile et IoT. Avec plus de 100 ans d'inventions, Lumileds aide ses clients à proposer des solutions différenciées pour gagner et maintenir un avantage concurrentiel. "Boldly elevating the future of lighting."

"
Le projet portait sur un sujet d'innovation technologique complexe, mêlant robotique, software et partenariats. Lyonel a été très à l'écoute de mes attentes et a su bien cerner la problématique, tant sur les aspects marché, techniques que réglementaires. Sa méthodologie et son accompagnement ont été efficaces et m'ont permis de valider certaines intuitions, mais aussi de convaincre le top management d'allouer un budget conséquent au projet. Au-delà des résultats obtenus, je retiens également la qualité des échanges, sa capacité à challenger avec justesse, toujours dans une approche bienveillante.

Bertrand Gauthier

General Manager · IDEC Robotics Solutions

IDEC est un groupe industriel japonais coté à la Bourse de Tokyo, spécialisé dans l'automatisation industrielle et la robotique de service. Le Groupe a racheté APEM il y a quelques années pour renforcer sa Business Unit Robotics Solutions & Industrial Mobility, qu'il dirige aujourd'hui.

"
Je connais Lyonel depuis le début de ma carrière professionnelle et, avec le temps, une chose n'a jamais changé : son niveau d'exigence.

Ce qui fait sa différence, ce n'est pas seulement sa capacité à innover, mais sa manière d'aborder chaque projet avec méthode, curiosité et recul. Avant de recommander une approche, il benchmark les meilleures pratiques, challenge les idées, analyse le marché et s'imprègne de l'ADN de l'entreprise. Il ne cherche jamais à imposer une solution : il construit celle qui sera la plus pertinente et la plus durable.

Cette posture, résolument agnostique, lui permet de prendre de la hauteur sur les projets et d'accompagner ses clients avec une vision à la fois stratégique et opérationnelle, de l'idée jusqu'à la mise sur le marché.

Au-delà de son expertise, j'ai toujours apprécié sa constance, sa capacité d'écoute et son exigence intellectuelle. Ce sont des qualités qui inspirent confiance et qui font toute la différence lorsqu'il s'agit d'innover ou de transformer une organisation.

Jean-Philippe Guérin

IBM Automation Global Sales Specialist

IBM est un leader mondial des technologies de l'information, présent dans plus de 175 pays. Le groupe accompagne ses clients dans leur transformation numérique via le cloud hybride, l'intelligence artificielle et l'automatisation. Jean-Philippe y pilote la stratégie commerciale des solutions d'automatisation à l'échelle globale.

04 · Ce que nous sommes pour vous IV

Votre bras droit stratégique

Le profil dont vous avez réellement besoin :

  • 01 Comprend à la fois la technologie et le marché
  • 02 Possède 30+ ans d'expérience terrain auprès de dirigeants
  • 03 Dispose d'un réseau de décideurs européens
  • 04 A accès aux signaux faibles que vos études classiques ne captent pas
  • 05 Sait mobiliser des dizaines de décideurs externes pour valider vos hypothèses
0%

des dirigeants de PME et ETI dirigent seuls, sans co-dirigeant ni alter ego stratégique.

0%

ne s'estiment pas entourés dans leurs décisions stratégiques.

Source : Bpifrance Le Lab, « Vaincre les solitudes du dirigeant » · enquête sur 2 398 dirigeants de PME et ETI françaises.

C'est exactement ce que nous sommes.

Vous lancez en espérant. Vous lancez en sachant.
Vous présentez votre produit. Vous savez qui sort la carte bancaire, et pourquoi.
04.5 · Pour aller plus loin IV

Une plateforme qui réunit le meilleur des deux mondes,
l'expertise des communautés et la technologie pour co-créer
tout type de test de produit ou de service et pour qualifier la donnée à grande échelle.

Sur des projets stratégiques, quand l'enjeu le justifie, nous mobilisons une plateforme propriétaire d'enquête à grande échelle. Plusieurs centaines de répondants qualifiés sont sollicités en parallèle, et leurs verbatims sont analysés pour faire émerger les signaux faibles que les études classiques ne captent pas.

L'objectif n'est pas de produire un sondage de plus. Il est de qualifier la donnée avec une profondeur que seul un dispositif collectif permet : irritants non-dits, contradictions, freins cachés, segments réellement pré-disposés à acheter.

01

Comprendre le problème

Avant le produit, le problème. Avant le marché, l'enjeu.

02

Qualifier la désirabilité

Mesurer ce que les répondants n'expriment pas spontanément.

03

Révéler les poches de marché

Le bilan factuel qui sécurise vos décisions de lancement.

Cette plateforme est mobilisée sur sélection, pas systématiquement. C'est un dispositif intensif, calibré pour les enjeux qui le méritent. Nous en parlons à l'étape diagnostic.

Une enquête à l'échelle d'un marché dont vous connaissez parfaitement le périmètre.

2 300 Grands acteurs · CAC40 / Nasdaq
180k+ Startups innovantes scannées
Notre outil IA unique scanne les entreprises en continu.
Pas pour décider à votre place. Pour s'assurer qu'aucun signal pertinent ne nous échappe.
05 · Réservez votre appel V

Réservez votre appel diagnostic
de 30 minutes

Ce qui se passe

  • Diagnostic court de votre situation actuelle. Où en est votre lancement, qui pilote, quels signaux vous avez déjà.
  • Identification de votre prochain levier de validation. Le test concret à faire, pas la recommandation générique.
  • Réponse claire : est-ce que The Idea Starter Company peut vous aider, oui ou non.

Ce qui ne se passe pas

  • Pas de présentation PowerPoint.
  • Pas de pitch commercial déguisé.
  • Pas de pression pour signer.

Si nous ne sommes pas le bon match, nous vous le disons dans les 30 minutes. Et nous vous orientons vers ceux qui le sont.

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Vous choisissez un créneau, laissez votre email et une phrase sur votre projet. Lyonel vous rappelle personnellement à l'horaire convenu.